摘要：Ao longo da história econômica mundial observa-se que houve significativo crescimento em alguns países, no entanto, recursos naturais foram explorados sem a devida preocupação sobre sua manutenção e o crescimento não proporcionou a mesma evolução na qualidade de vida das pessoas. Em resposta a este contexto, foram elaboradas propostas alternativas: o Desenvolvimento Sustentável e o Desenvolvimento Local, os quais juntamente com a Estratégia de Desenvolvimento Regional Sustentável do Banco do Brasil compõem a fundamentação teórica deste artigo. O artigo analisa a Estratégia Negocial de Desenvolvimento Regional Sustentável (DRS) agenciada pelo Banco do Brasil (BB) através de um estudo de caso em Ervália (MG) entre 2008 e 2010, cuja principal atividade econômica é a cafeicultura. Este artigo objetiva identificar a incorporação dos princípios de desenvolvimento local e sustentável pela Estratégia Negocial do DRS, analisar os resultados alcançados por esta estratégia e verificar se neste município o DRS do BB promove o desenvolvimento local sustentável. A metodologia utilizada pautou-se pela análise documental e entrevistas com os parceiros estratégicos do DRS na busca de suas percepções quanto ao alcance dos objetivos. Esta estratégia do Banco do Brasil está estruturada conforme os princípios de desenvolvimento local e sustentável, entretanto apresenta resultados incipientes frente aos objetivos traçados. Ressalta-se que o BB desempenhou papel crucial como mediador de conflitos locais e promotor de ações de desenvolvimento da atividade cafeeira. Conclui-se que o BB induz o desenvolvimento local, no entanto, são necessários esforços de monitoramento para alcançar precisamente os objetivos e promover o desenvolvimento local e sustentável.
关键词：Desenvolvimento Local; Desenvolvimento Sustentável; Estratégia Negocial de Desenvolvimento Regional Sustentável do Banco do Brasil
