期刊名称：Revista Gestão Universitária na América Latina - GUAL
印刷版ISSN：1983-4535
出版年度：2011
卷号：4
期号：3
页码：248-262
出版社：Universidade Federal de Santa Catarina
摘要：Para muitos, ganhar representa a perda dos outros.Isso significa que duas ou mais partes competem numa base fixa em que o vencedor fica com a melhor parte.Esse tipo de relações é caracterizado por ser rígido, baseado no preço, e não no valor.São, desse modo, relações adversas e não promovem o desenvolvimento das partes.Este artigo explora as várias formas de abordagem do relacionamento entre organizações e, inevitavelmente, entre pessoas, procurando adotar uma abordagem diferente da seguida pelos investigadores, acadêmicos e praticantes quando se debruçam sobre as relações win-win entre organizações.A consideração de aspectos resultantes das ciências humanas, combinada com o que de melhor as tradicionais abordagens têm para oferecer, pode revelar-se muito importante e renovadora no estabelecimento e na manutenção de relaçõeswin-win.
关键词：Gestão Universitária;Gestão; Educação superior; Relação win-win; Homem parentético.
