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文章基本信息

  • 标题:A relação de valores de potenciais consumidores de cursos de graduação
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  • 作者:Samuel Carvalho De Benedicto ; Aline Michelli Penido da Silva ; Luiz Henrique de Barros Vilas Boas
  • 期刊名称:Revista Gestão Universitária na América Latina - GUAL
  • 印刷版ISSN:1983-4535
  • 出版年度:2012
  • 卷号:5
  • 期号:2
  • 页码:174-195
  • DOI:10.5007/1983-4535.2012v5n2p174
  • 出版社:Universidade Federal de Santa Catarina
  • 摘要:Atualmente as Instituições de Ensino Superior (IES) enfrentam grande competitividade, por isso, buscam um novo posicionamento no mercado.A compreensão do perfil do consumidor permite o desenvolvimento de estratégias de posicionamento para novos produtos/serviços.Para tanto, é necessário compreender as variáveis que precisam ser aperfeiçoadas a fim de melhorar a imagem corporativa da organização e a satisfação dos ingressantes e dos alunos com os serviços educacionais oferecidos.Esta pesquisa teve como objetivo identificar a relação de valores de potenciais consumidores de cursos de graduação, quando da escolha de uma IES.Foram realizadas entrevistas em profundidade utilizando a técnica qualitativa laddering, que faz uso dos pressupostos teóricos da cadeia de meios e fins.Foi construído um Mapa Hierárquico de Valor (MHV), o qual permite identificar as cadeias dominantes que influenciam o comportamento do consumidor em sua decisão de compra.Os resultados mostram a preocupação dos consumidores com IES que apresentem um conjunto de atributos essenciais que lhes permitam um lugar no mercado de trabalho e alcançar uma gama de aspirações pessoais.Os clientes/consumidores pesquisados almejam IES que tenham: reconhecimento da sociedade; professores qualificados; ensino de qualidade; aulas práticas em laboratórios especializados.Tais atributos levam a diversas conseqüências desejáveis aos consumidores dos serviços educacionais no ensino superior: a ampliação do conhecimento do estudante; o aumento das chances de conseguir um emprego; a segurança no exercício da profissão; a conquista da tão sonhada independência financeira.Tais atributos e conseqüências se encontram ligados a diversos valores, tais como: prazer, segurança, realização pessoal, felicidade, solidariedade e independência/liberdade.
  • 关键词:Gestão universitária; Ensino superior; Administração;Instituições de Ensino Superior; Cadeia de meios e fins; Laddering; Valores; Comportamento do consumidor
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