标题：PROPENSÃO À ADAPTAÇÃO NO EMPREENDEDORISMO INTERNACIONAL: UMA ANÁLISE QUALITATIVA DE EXPORTADORAS DO SEMIÁRIDO. DOI: 10.15600/1679-5350/rau.v12n3p207-227
摘要：As ações estratégicas dos empreendedores são cruciais para a consolidação de negócios internacionais. A expansão por meio da internacionalização é uma oportunidade de crescimento arriscada necessitando do empreendedor visão e competências para adaptar a empresa ao ambiente. Nesse âmbito, a perspectiva teórica de empreendedorismo internacional desponta como uma abordagem relevante, em que o dirigente empreende visando o mercado internacional e atua em busca da exploração de oportunidades e subsistência da corporação. Diante disso, este estudo teve como ponto de partida analisar a propensão à adaptação como dimensão do empreendedorismo internacional nas empresas selecionadas. Uma pesquisa longitudinal em retrospectiva foi desenvolvida a partir da perspectiva qualitativa, nas empresas Agrícola Famosa-CE, Agro Melão-RN, Special Fruit-BA e ARA Agrícola-PE, principais exportadoras de frutas tropicais da região semiárida do Nordeste brasileiro. Um estudo piloto foi realizado para garantir o aprimoramento do roteiro de entrevista. Os dados foram coletados mediante: 31 entrevistas semiestruturadas com empresários, consultores e gerentes, análise de documentos e bibliográfica. Assim, a análise de conteúdo foi realizada na investigação com apoio do software ATLAS.ti. Durante a investigação, a triangulação e validação colaboraram na manutenção da cientificidade do estudo. Os achados revelam que a propensão à adaptação se expressa na área comercial e na gestão de custos, com natureza intermitente, ao longo do processo de internacionalização. Para se manterem competitivas as empresas analisadas se esforçam para sobressaírem perante os rivais internacionais e do mercado doméstico, realizando adaptações no setor comercial, a exemplo da ampliação do departamento, formas de negociação com os clientes e realizando parcerias. Outro fator de destaque é a gestão de custos que demanda adaptação, a exemplo da adoção de estrutura física enxuta e simplificada, controle de custos para alcançar liquidez e tornar-se competitiva no enfrentamento de crises do setor e econômicas. A intermitência ocorre ao longo do processo de internacionalização expressada em eventos marcantes sem um padrão. Diante do exposto, tem-se como verdadeira a proposição de que a propensão à adaptação é uma dimensão do empreendedorismo internacional, portanto, trata-se de um construto essencial para a ampliação do conhecimento de empreendedorismo internacional. Além disso, os resultados obtidos podem ser considerados como fontes para conduzir os pesquisadores à reflexão. Ao identificar os fatores e situações que exigem dos empreendedores atitudes para adaptação das empresas possuirão informações para explorar as suas idiossincrasias e aprofundar o conhecimento sobre aspectos ainda desconhecidos pela ciência, como por exemplo, quando o contexto externo conduz a adaptação, essas forças contextuais advêm do perímetro nacional ou internacional.
