摘要：Este trabalho pretende descrever como as influências ambientais interferem no comportamento de compra internacional, tendo como objeto de estudo a Target, uma empresa de pequeno porte atuante no estado do RN. Os procedimentos metodológicos envolveram a aplicação de entrevista, baseado na literatura da área e em dados secundários coletados junto à organização estudada para posterior utilização da técnica da análise de conteúdo como forma de atingir os objetivos propostos pela pesquisa. Os resultados mostram que a Target apresenta três tipos de abordagem de compra, um para cada produto comercializado pela organização, também foram identificadas e medidas as influências ambientais que interferem no processo de cada tipo de compra. Conclui-se que é inerente para a organização entender como as influências ambientais interferem no processo de compra para que a organização tome uma atitude proativa e demonstre maior qualidade na tomada de decisão no que se refere ao processo de compra.
关键词：Business to Business;Comportamento de Compra;Influências Ambientais.
