摘要：O presente estudo tem por objetivo caracterizar o perfil estratégico das empresas calçadistas brasileiras e descrever suas decisões relativas a mercados internacionais. Para tanto, foi realizada pesquisa descritiva com aplicação de survey. Os resultados mostram que as empresas pesquisadas são na maioria de grande porte, com experiência no ramo, e com a exportação como principal atividade internacional. A necessidade de reduzir a dependência do mercado doméstico foi a principal razão para a internacionalização. Os dados sugerem que as empresas, ainda que se definam predominantemente como prospectoras, têm uma organização de marketing mais do tipo burocrático do que do tipo orgânico.
