标题：O Efeito das Estratégias Persuasivas (Alpha e Ômega) nas Mensagens Publicitárias na Intenção de Consumo de Álcool pelos Jovens. DOI: 10.15600/1679-5350/rau.v12n1p129-158
摘要：Campanhas de marketing social são desenvolvidas para abordar comportamentos problemáticos de bebida e reduzir o potencial de danos entre os jovens, ações positivas e psicologicamente protetoras vêm sendo desenvolvidas e incentivadas nos jovens pela influência social. Diante disto, o presente estudo analisou os efeitos das estratégias persuasivas (Alpha e Ômega) apresentadas em mensagens publicitárias na atitude em relação ao anúncio e na intenção de consumir bebidas alcoólicas, nos diferentes níveis de ambivalência (alta/baixa), quando avaliadas por jovens. Para tanto, adotou-se uma metodologia experimental com 360 jovens do interior do estado de São Paulo. O desenho deste experimento permitiu o teste de quatro hipóteses propostas, por meio de análises multivariadas MANOVAS e MANCOVAS. Concluiu-se que as Estratégias Ômegas “Pequenos Passos Incrementais” possuem maior efeito para a mudança de comportamento dos jovens, levando, neste caso, a uma maior atitude em relação ao anúncio e uma menor intenção em consumir bebidas alcoólicas.
关键词：Persuasão;Estratégia Alpha e Ômega;Consumo de bebidas alcoólicas
