摘要：A década de 1990 foi marcada por um realinhamento das condições de competição nos mercados internacionais. Com a abertura das economias desenvolve-se uma competição mais acirrada em diversos setores, mudando a concorrência exclusiva via preços, para concorrência via diferenciação, diversificação e flexibilização de produtos e serviços. Neste contexto, a cadeia produtiva de madeira e de móveis sofreu grandes transformações, com ganhos de produtividade devido à introdução de equipamentos automatizados, à utilização de novas técnicas de gestão e ao uso de outras fontes de matérias-primas. Os objetivos deste trabalho são: identificar a evolução das estratégias de internacionalização da empresa Trevisul, de 2004 a 2006; verificar se as mesmas alinham-se aos padrões de competitividade internacional; verificar sua eficácia, observando se a empresa conseguiu usufruir das condições positivas para a exportação de móveis, existentes no mercado durante o período estudado. As principais conclusões apontam para: a) a evolução dos resultados relacionados ao volume de produção e ao alcance de novos mercados internacionais; b) o aperfeiçoamento dos padrões de qualidade dos produtos para satisfazer as necessidades de seus consumidores; c) a redução dos custos de produção, o que lhe possibilitou enfrentar de maneira mais segura seus concorrentes e as contínuas adversidades do mercado; d) a definição de estratégias claras de inserção (custos); e) o alinhamento da empresa a um grande número de padrões de competitividade do setor.
关键词：exportação; competitividade; setor de base florestal; agronegócios; estratégias
