摘要：O presente trabalho buscou fomentar análises sobre as redes de negócios supermercadistas de micro e pequeno porte, em especial, a Associação Rede 10 de Supermercados, ao avaliar de forma crítica a sua formação e apontar os fatores que influenciam a sua sustentabilidade.Utilizou-se como base para definição do modelo teórico, as escolas de estratégias, visando identificar o que preceitua a formação da estratégia como um processo explícito de influência, com ênfase para o uso do poder e política para negociar estratégias viáveis ao atendimento de determinados fins específicos.Em seguida, foi realizada uma pesquisa quali-quantitativa de campo, que teve como instrumento de coleta de dados um questionário com perguntas objetivas direcionadas aos gestores dos 12 supermercados integrantes da rede, para descrever características e analisar proposições.Os resultados obtidos podem contribuir para uma melhor compreensão do processo de formação das redes de negócios e permitem concluir que, para ser bem sucedida, a rede de negócios precisa ter uma proposta abrangente, mas ao mesmo tempo focar em objetivos claros e tratar da qualificação e capacitação profissional de seus membros.
其他摘要：The present paper tries to foment important analysis on the networks of supermarket business, of micro and small companies, in particular, the “Associação Rede 10 de Supermercados”, to evaluate in a critical way its formation and identifying the factors that influence its sustainability. We used the School of Strategy as a basis for defining the theoretical model, which tries to identify what establishes the strategy’s formation as an explicit process of influence, with emphasis on the use of power and politics to negotiate viable strategies to the attendance of specific purposes. Then, we made a qualitative and quantitative field research, using an objective questionnaire directed to the managers of the 12 members of the supermarket network, to describe characteristics and analyze proposals. The results may contribute to a better understanding of the formation of networks of business and allow us to conclude that, to be successful, the business network needs a wide proposal, and at the same time must focus on clear objectives and manage the qualification and professional training of its members.
关键词：Administração;Estratégia; Redes de negócios; Associativismo
