期刊名称：BASE - Revista de Administração e Contabilidade da Unisinos
印刷版ISSN：1984-8196
出版年度：2012
卷号：9
期号：4
页码：372-392
DOI：10.4013/base.2012.94.05
出版社：UNISINOS
摘要：O presente estudo tem por objetivo geral verificar a relação existente entre as decisões estratégicas (estratégias de marketing de exportação e tipos estratégicos) e a performance exportadora de 38 empresas exportadoras gaúchas.Além disso, buscou-se caracterizar a atuação internacional das empresas pesquisadas.Para tanto, foi realizada pesquisa descritiva com aplicação de survey como procedimento para coleta de dados.Os resultados mostraram que as empresas pesquisadas são na maioria de pequeno e médio porte, que as estratégias com as quais mais se identificaram foram a prospectora e a analista e que a maioria dos respondentes posicionaram-se como possuidores de média à substancial experiência no mercado internacional.No que se refere aos aspectos de atuação internacional, o principal modo de entrada utilizado pelas empresas foi a exportação e mais da metade dos respondentes atende até 15 países.Os resultados apontaram para a existência de relação entre as decisões estratégicas e a performance exportadora, uma vez que, com relação a esse aspecto, em termos estratégicos, percebeu-se a diferença de comportamento entre as empresas que adotaram tipos estratégicos diversos, bem como se evidenciou a correlação existente entre as variáveis da estratégia de marketing de exportação e as dimensões da performance exportadora.
其他摘要：This study aims at verifying the relation between strategic decisions (export marketing strategy and strategic type) and export performance of 38 exporting companies from Rio Grande do Sul state, Brazil. In addition, it is described the profile and the international performance characteristics. A descriptive research was conducted with application of survey as a procedure for collecting data. The results showed that the surveyed companies are mostly small and medium businesses. The strategy that they most identified was the prospector and the analyst. Most part of the surveyed companies positioned themselves as having from medium to substantial experience in international market. Considering aspects of international operations, the main entry mode used by companies was exportation; in addition, more than half the respondents negotiate with up to 15 countries. The results showed the existence of a relation between strategic decisions and export performance. Considering export performance, in strategic terms, it was noticed a difference in behavior between companies that have adopted different strategic types, and it is evidenced a correlation between the variables of the marketing strategy of export and the dimensions of export performance.
关键词：exportação; modos de entrada; performance exportadora; estratégia de marketing de exportação; tipos estratégicos.
