标题：International market orientation, strategies of entrance in international markets and international performance: propositions for a conceptual model
其他标题：International market orientation, strategies of entrance in international markets and international performance: propositions for a conceptual model
期刊名称：BASE - Revista de Administração e Contabilidade da Unisinos
印刷版ISSN：1984-8196
出版年度：2006
卷号：3
期号：1
页码：63-73
DOI：10.4013/5957
出版社：UNISINOS
摘要：O grande volume de estudos a respeito de orientação para o mercado concentra-se em ambientes domésticos. O enfoque em atividades internacionais das organizações ainda não é muito explorado. Este artigo analisa as teorias de orientação para o mercado externo e estratégias de entrada em mercados internacionais, oferecendo proposições discutidas com profissionais e acadêmicos dessa área de negócios. Trata-se de uma pesquisa exploratória, cuja coleta de dados foi feita com a utilização de um questionário semi-estruturado aplicado nas entrevistas realizadas com quatro executivos responsáveis pela atuação dos negócios internacionais de empresas de diferentes segmentos e com três acadêmicos pesquisadores dessa temática. Apresenta um modelo conceitual sobre as relações entre o nível de orientação para o mercado externo, as estratégias de entrada adotadas pelas organizações e a performance internacional. Sustenta-se, a partir disso, que a adoção de estratégias mais complexas de entrada em mercados internacionais, como, por exemplo, os investimentos externos diretos, implica a necessidade de aumento do nível de orientação para mercado externo e de performance internacional, dada a influência que essas estratégias exercem nos construtos de geração e disseminação de inteligência, de ação de resposta e coordenação interfuncional pelas empresas envolvidas. Palavras-chave : orientação para mercado externo, estratégias de entrada em mercados internacionais, performance internacional.
其他摘要：The large number of studies about market orientation is concentrated on domestic environments. The approach to international activities of the organizations has not been enough explored yet. This article analyzes the theories about international market orientation and strategies of entrance in international markets, offering propositions discussed with executives and academicians related to international business. It is based on an exploratory research, and its data collection was made with a semi-structured questionnaire applied in interviews with four executives responsible for international business in different types of companies and with three academicians who do research on this subject. It presents a conceptual model for the relationship between the level of international market orientation, international performance and the strategies of entrance in international markets adopted by the organizations. It argues that the adoption of more complex strategies of entrance in international markets, for example, through direct foreign investments, implies the need to increase international market orientation and performance levels, given the influence that these strategies have on the constructs of intelligence generation and dissemination, response and interfunctional coordination.
关键词：orientação para mercado externo, estratégias de entrada em mercados internacionais, performance internacional.
其他关键词：international market orientation, strategies of entrance in international markets, international performance.
