摘要：La investigación sobre la formación del profesorado muestra la distancia entre sus asignaturas y hacer en las aulas y otras actividades de su propia situación psicosocial en la escuela.Este hallazgo, surgieron propuestas para investigar y establecer un conjunto de "conocimiento de la enseñanza" o nomenclatura similar.Aquí, el autor presenta otro aspecto del trabajo que considera la escuela una institución psicosocial en el que los profesores tratan de influir en sus alumnos y tener una reputación más allá de las escuelas.Por último, el artículo sugiere, después de haber presentado los principales aspectos de la acción de la persuasión y la educación, los cursos se organizan en torno a la retórica, que incluye las técnicas de Analítica y Dialéctica (lógica).↓As pesquisas acerca da formação de professores mostram a distância entre as suas disciplinas e o fazer em salas de aula e outras atividades próprias da situação psicossocial escolar.Desta constatação, surgiram propostas para investigar e estabelecer um conjunto de "saberes docentes", ou outra nomenclatura similar.Aqui, o autor apresenta outra vertente de trabalho, a que considera a escola uma instituição psicossocial, na qual os professores procuram influenciar seus alunos e obter uma reputação para além das instituições escolares.Enfim, o artigo sugere, depois de ter apresentado os principais aspectos da ação de persuasão e de ensino, que aqueles cursos organizem-se em torno da Retórica, nela incluídas as técnicas da Dialética e da Analítica (lógica).
其他摘要：The researches about formation of teachers show the distance between their discipline and their doing in classrooms, and other activities proper of psychosocial school situation. From this realization proposals have emerged to investigate and establish a set of "teachers knowledge", or other similar nomenclature. Here the author presents another strand of work, which considers the school a psychosocial institution, in which the teachers try to influence their students and get a reputation beyond the school institutions. The article concludes suggesting, after having presented the main aspects of the action of persuasion and teaching, that those courses are organized around the rhetoric, included in it the techniques of dialectics, and of the analytical (logic).
关键词：Representaciones sociales;Retórica;Influencia social;Formación de profesores.;Representações sociais;Retórica;Influência social;Formação de professores.
其他关键词：Social representations;Rhetoric;Social influence;Formation of teachers.
