期刊名称：Revista da Faculdade de Administração e Economia
印刷版ISSN：2176-9583
出版年度：2014
卷号：6
期号：1
页码：21-38
语种：Portuguese
出版社：Universidade Metodista de São Paulo
摘要：O objetivo desta pesquisa é analisar as alterações necessárias para exportar ferramentas manuais, voltadas para a construção civil e agricultura, para atender o mercado argentino. Os objetivos secundários são: caracterizar o perfil do público comprador do produto; Identificar os aspectos analisados pelo público e analisar quais as etapas envolvidas no processo decisório de compra. A pesquisa apresenta resultados relevantes para empresas de médio porte que pretendem obter participação de mercado na Argentina. Trata-se de pesquisa descritiva utilizando dados primários e secundários. Os resultados apontam que para atender o marcado argentino deve-se utilizar cabo de madeira e não plástico em utensílios do tipo serrotes e colheres de pedreiro. Constatou-se a necessidade de substituir a matéria prima de produtos como ponteiro e talhadeira, trocando o aço por haste, para reduzir custos. Através deste estudo torna-se mais evidente quais os pontos devem ser analisados pela empresa brasileira para adequar-se ao mercado argentino.
