摘要：Os conceitos de ethos e gerenciamento de impressões participam da hipertextualidade, como um progressivo entrecruzamento de informações, reunindo áreas diferentes.Ethos, no sentido de representação do corpo do responsável pelo discurso, pertence à Análise do Discurso.Este artigo objetiva compará-lo com o conceito de gerenciamento de impressões (Impression Management), definido como a tentativa, dos indivíduos, de influenciarem ou controlarem as imagens que os outros constroem deles, por meio do discurso verbal e não verbal, na forma como esse conceito é empregado pelas teorias das organizações e pela Psicologia Social Experimental.Pretende-se indicar que ambos funcionam como uma estratégia discursiva para o exercício do poder.Os conceitos de ethos e de gerenciamento de impressão remetem a situações pragmáticas de comunicação, compreendidas pelo ato de enunciação.A comparação entre os conceitos e a discussão das teorias que os fundamentam se fez por pesquisa bibliográfica.A contribuição deste artigo consiste em apontar a ligação de ethos e gerenciamento de impressões ao exercício do poder e da persuasão, individual ou organizacional; a intertextualidade de teorias de áreas diversas; e a contribuição da Análise do discurso para o aprofundamento dos conceitos.
关键词：Gestão; Metodologia; Análise do Discurso; Ethos;Ethos; Gerenciamento de impressão; Análise do Discurso; Poder
