摘要：O estudo analisa os fatores que influenciam os alunos na escolha pelo curso de graduação em Administração, e como esses fatores se relacionam.Parte-se de um recorte das teorias vocacionais existentes de ampla aceitação e de alguns estudos que abordam o tema.Promoveu-se o agrupamento dos motivos de escolha, segmentando-os em três categorias: Fatores Sociais, Fatores Psicológicos e Fatores Econômicos.Para análise da causalidade, estabeleceram-se três modelos, cada qual tendo como antecedente um desses fatores.Testou-se a adequabilidade dos modelos por meio de dados empíricos obtidos junto a 258 estudantes de cursos de graduação em Administração em quatro Instituições de Ensino Superior da rede privada da cidade de São Paulo.Utilizou-se como técnica estatística de análise a Modelagem de Equações Estruturais.De acordo com os critérios estabelecidos, os resultados indicaram maior aderência aos dados amostrais pelo modelo que estabelece fatores sociais como antecedentes no processo de escolha vocacional.
关键词：Marketing;Curso de Administração; Escolha do Curso; Fatores que influenciam a escolha.
