摘要：Diante de um cenário de grandes mudanças, foi realizada esta pesquisa, com o objetivo de identificar como ocorre a Gestão da Informação nos processos de planejamento para aquisição de produtos e a contratação de serviços em Escritórios de Negócios da Embrapa Transferência de Tecnologia. Como metodologia de coleta de dados, foi aplicado um questionário semiestruturado aos gestores desses Escritórios de Negócios, em todo o Brasil. As conclusões apontaram que a redução de custos e diferenciação de produto são as estratégias genéricas de maior utilização na Empresa, na busca pela competitividade. Em relação ao desempenho dos negócios, os resultados apresentaram um atraso na orientação para a informação.
