摘要：O presente artigo se propõe a uma análise do anúncio “Dentistas” do “Colgate Total 12”para verificação da estrutura persuasiva das suas mensagens. Para atingirmos esteobjetivo utilizamos as referencias dos pressupostos teóricos apresentados por CarlHovland (1912-1961) sobre a teoria da mudança de atitudes com a mensagempersuasiva, que nos apresenta, entre outras informações relevantes, o conceitosintetizado da persuasão AIDA (para que uma mensagem tenha sucesso é necessárioque ela desperte a atenção, o interesse, o desejo pelo objeto anunciado, e a açãopretendida, que pode ser a de compra) enunciado pela primeira vez por Elmo Lewis em1898. Realizamos também neste texto, uma revisão bibliográfica em livros, periódicos eportais na internet sobre as teorias da comunicação publicitária, para a contextualizaçãodo assunto proposto.Palavras-chave: Comunicação. Teoria da persuasão. Publicidade.
