摘要：Esse trabalho visa discutir a importância dos relacionamentos estratégicos de negócios de forma cooperativa, pois se têm tornado um importante antecedente de sucesso nos negócios. Estudos mostram que alianças e parcerias possuem um importante papel na moldagem das vantagens competitivas baseadas em recursos da empresa. Para a concretização dos objetivos propostos nesse estudo, iniciou-se uma investigação em duas redes imobiliárias e adotou-se como pilar metodológico, a tipologia qualitativa de investigação, por fornecer a melhor adequação ao fenômeno observado. Foram utilizados como instrumento: entrevista semi-estruturada, pesquisa bibliográfica e observação não-participante. Conclui-se que os relacionamentos se mostraram importantes e estratégicos para empresas que estão atuando em formato de redes. Como conseqüência direta, o acesso aos parceiros e aos recursos que esses possuem pode ser considerado, como o mais estratégico dos pontos analisados. Como limite metodológico deve ser citado o fato de a pesquisa ser de cunho qualitativo. Os resultados têm pouco campo de generalização se comparados a pesquisas quantitativas. A maior implicação prática que se pode advir dessa pesquisa é levar aos gestores que estão participando de uma rede, a importância estratégica que os relacionamentos possuem. Os gestores deverão considerar, dentro da formulação das suas estratégias, o desenvolvimento e a manutenção de relacionamentos para: terem acessos aos parceiros da rede e aos recursos que esses possuem; e construírem uma posição forte dentro da rede de forma a poderem influenciar outros parceiros. DOI: 10.5585/remark.v9i2.2174
其他摘要：This study intends to discuss the importance of building a co-operative strategic relationship in business, since it became an important precedent of success in business. Researchers have demonstrated that partnership and alliances have an important role in establishing a competitive advantage based on a firm’s resources. For the objective in this research, we commence with an investigation in two real-state networks of which we adopt as a methodological pillar, the qualitative typology of investigation, due to it providing the most adequate observations. Methods utilised for this investigation included: a semi-structured interview; bibliographic research and non-participant. It concludes to demonstrate that the relationship researched proves the importance of a well-meaning cooperative strategy for companies acting in network formats. As a direct consequence, the access to partners and their resources could be considered the most strategic object analyzed. As a methodological limit, the fact this research is qualitative must be underlined and noted. These findings have little room for generalization when compared with quantitative research. The biggest practical implication is to allow managers participating in a network to perceive the strategic importance of this relationship. The manager must consider, within the boundaries of their formulated strategies, the development and maintenance to: grant them access to partners and their resources and the ability to build a strong position within the network in order to influence other partners. DOI: 10.5585/remark.v9i2.2174
关键词：Redes de Empresas;Relacionamento de Negócios;Recursos Estratégicos;RBV.;Enterprise Networks;Business Relationship;Strategic Resources;RBV.
其他关键词：Enterprise Networks; Business Relationship; Strategic Resources; RBV.
