摘要：No artigo, são descritas e analisadas as cinco forças competitivas que delineiam a competitividade na indústria ervateira do Rio Grande do Sul, a partir da aplicação do modelo de Porter (1991) para a análise da indústria e da concorrência. Em relação à indústria ervateira do Rio Grande do Sul, constata-se que sua estrutura é altamente fragmentada, sendo em torno de 70% das empresas de micro e pequeno porte, não havendo líderes no mercado. Empresas de maior porte, médias e grandes, tentam adotar abordagens estratégicas diferenciadas, apoiadas na fixação de marca, na qualificação dos processos de industrialização e de distribuição. Em relação às cinco forças competitivas que afetam a rentabilidade da indústria, o poder de barganha dos clientes, o poder de barganha dos fornecedores e a rivalidade dos concorrentes na disputa por grandes clientes são as áreas a que as empresas devem dedicar maior atenção para que possam obter melhor posicionamento na indústria. O método utilizado para a análise da indústria foi o de estudo de caso. Palavras-chave: erva-mate, análise da indústria, estrutura competitiva.
