期刊名称：Revista Innovar Journal Revista de Ciencias Administrativas y Sociales
印刷版ISSN：2248-6968
出版年度：2012
卷号：21
期号：40
语种：Spanish
出版社：Universidad Nacional de Colombia - Sede Bogotá
摘要：Teniendo en cuenta la importancia que adquieren las decisiones de precios en la distribucióncomercial minorista, en este trabajo se propone un modelo de decisión de precios óptimosen el que, a corto plazo, los efectos de los precios óptimos sobre la demanda y los márgenes deldistribuidor maximizan la rentabilidad global de la categoría de productos. Tres aspectos fundamentalespermiten describir esta propuesta: 1) se basa en una perspectiva agregada; 2) incorporamodelos de cuota de mercado con consistencia lógica –con el fin de aportar mayor robustez a lamedición de la demanda– y 3) incluye el papel de la estructura competitiva mediante una modelizaciónexplícita de los efectos asimétricos de precio entre productos competidores. Asimismo, seevalúan las consecuencias de una estructura competitiva asimétrica sobre las decisiones óptimasde precios y se cuantifica el coste derivado de obviar esta circunstancia en la toma de decisiones através de una aplicación empírica.
关键词：Administración;optimización de precios; estructura competitiva intracategoría;JEL: L11; L16; L81.
