出版社：Escola Superior de Gestão, Hotelaria e Turismo da Universidade do Algarve
摘要：O presente trabalho tem como objetivo estudar os determinantes psicográficos da adoção da marca do distribuidor, no caso específico do mercado dos iogurtes em Portugal. Este é um setor em crescimento em Portugal, em que as marcas do distribuidor atingem quase 50% da quota de mercado total. Foi realizada uma entrevista em profundidade com o responsável pelo marketing e vendas de uma das empresas líderes neste setor. De seguida, foi administrado um questionário a consumidores de iogurtes. Com base nos resultados de um modelo de regressão Tobit, conclui-se que os consumidores baseiam as suas decisões de aquisição de marcas do distribuidor relativamente a marcas do fabricante em três tipos de variáveis: variáveis relacionadas com o preço, com a qualidade, e com o envolvimento com a categoria de produto. São igualmente discutidas as implicações para a gestão.
其他摘要：This study seeks to point out the main psychographic determinants of private-label brand proneness in a specific industry: the Portuguese yogurt market. This is a booming industry for store brands in Portugal, which account for nearly half of the total market share. An in-depth interview was held with a sales and marketing expert of the leading yogurt company in Portugal. Next, we conducted a survey targeting consumers of yogurt. Based on the results of a Tobit regression, we conclude that consumers base their decisions about private label versus national brands on three different types of variables: price-related variables, quality-related variables and variables related to involvement with the product category. Managerial implications are also discussed.
关键词：Marca do distribuidor;variáveis psicográficas;regressão Tobit;iogurtes
