摘要：Varijabilno nagrađivanje omogućava brojne prednosti za zaposlenike i poslodavce, međutim, krajnji učinak ovog sustava nagrađivanja ovisi o stavovima i preferencijama zaposlenika prema takvom načinu nagrađivanja. Uzimajući u obzir činjenicu da su se sustavi nagrađivanja u Hrvatskoj tradicionalno temeljili na principu jednakosti plaća, cilj ovog rada je istražiti ulogu varijabilnog nagrađivanja iz perspektive zaposlenika i poslodavaca. Provedeno je Delphi istraživanje o stavovima zaposlenika prema varijabilnom nagrađivanju te kvantitativno istraživanje praksi varijabilnog nagrađivanja. Nalazi Delphi istraživanja ukazuju na izostanak konsenzusa o preferencija zaposlenika u pogledu varijabilnog nagrađivanja u Hrvatskoj. Istraživanje praksi nagrađivanja u hrvatskim poduzećima pokazalo je da je neki oblik individualnog varijabilnog nagrađivanja primijenjen kod većine istraživanih poduzeća. Utvrđen je mogući jaz između preferencija zaposlenika prema varijabilnom nagrađivanju i stvarnih praksi nagrađivanja te se stoga u radu identificiraju preduvjeti za uspješnu primjenu varijabilnog nagrađivanja.
关键词：plaća; varijabilno nagrađivanje; preferencije u nagrađivanju
