摘要：Cada vez mais torna-se evidente que a intenção das pessoas em adquirir algum produto ou serviço é influenciada por fatores extrínsecos e intrínsecos. Por exemplo, por um lado pode-se afirmar que os norte-americanos consideram incisivamente varáveis como nacionalismo no ato da compra, enquanto brasileiros não relevam muito tal fator. Também é difícil notar um brasileiro utilizando um produto nacional com letras garrafais, mas é comum percebermos marcas norte americanas estampadas com letras grandes estampadas nos produtos norte americanos que os brasileiros adquirem e usam. Isso é uma evidência de que brasileiros muitas vezes valorizam e se identificam mais com produtos norte-americanos quando comparados com produtos nacionais. Indícios como esses possibilitam repensar ações para conquistar os consumidores por parte das empresas nacionais. Dessa forma, o presente estudo tem como objetivo principal analisar os fatores que antecedem a intenção de compra de produtos norte-americanos por consumidores brasileiros. A partir da teoria pôde-se formular três hipóteses de pesquisa, são elas: H1: O julgamento do produto tem um efeito positivo sobre a intenção de comprar produtos norte-americanos; H2: A imagem da marca tem um efeito positivo sobre a intenção de comprar produtos norte-americanos; H3: A identificação com a marca norte-americana tem um efeito positivo sobre o julgamento do produto e; H4: A imagem da marca tem um efeito positivo sobre o julgamento do produto. Foi utilizado o método de pesquisa Survey, no qual foram aplicados questionários para uma amostra composta por 556 consumidores brasileiros. foram coletados no período de julho a setembro de 2019, 496 questionários de forma online, por meio do autopreenchimento, e 60 questionários presencialmente. Para atender ao objetivo de pesquisa os dados foram analisados por meio de Modelagem de Equações Estruturais, com aplicação da Análise Fatorial Confirmatória e a Análise de Caminhos. Dessa forma, pôde-se construir um modelo que relaciona variáveis identificação, julgamento e imagem possuem com os brasileiros, na intenção de comprar produtos norte-americanos. Os principais achados da pesquisa apontam que o julgamento do produto apresentou efeito positivo sobre a intenção de compra, a imagem da marca induziu a intenção de compra dos consumidores e a identificação com a marca norte-americana e a imagem do produto, foram capazes de influenciar positivamente o julgamento do produto estrangeiro. As contribuições da pesquisa auxiliam na compreensão de elementos capazes de exercer efeito sobre a relação de compra e consumo de produtos norte-americanos. Assim, os gestores podem ter maior esclarecimento acerca dos fatores que precisam de atenção e efetivo gerenciamento por causa da nítida preferência dos consumidores brasileiros por produtos importados.
关键词：Antecedentes da compra;produtos norte-americanos;identificação;imagem;julgamento;consumidores brasileiros
