期刊名称：Les Cahiers de Framespa. Nouveaux champs de l’histoire sociale
电子版ISSN：1760-4761
出版年度：2014
卷号：17
页码：1-9
DOI：10.4000/framespa.3019
出版社：UMR 5136 – FRAMESPA
摘要：Le travail quotidien du négociant au XVIIIe siècle a fait l’objet de nombreuses enquêtes, à travers l’histoire d’entreprise ou l’histoire des techniques marchandes.L’organisation des comptoirs de commerce, l’apprentissage du négociant, ont été fréquemment analysés.En revanche, la manière dont les compétences acquises rejaillissent sur la structuration des milieux d’affaires a été moins étudiée.Les notions de « compétence » et d’« expérience » sont souvent mobilisées par les chercheurs pour expliquer le succès ou l’insuccès économique des agents.À partir de l’exemple du commerce dauphinois, cet article aurait pour but de s’interroger sur la façon dont des individus négocient leur propre valeur (ou celle de leurs proches), en reconsidérant la notion de compétence comme le produit objectivé de rapports de force sociaux et symboliques.Il s’agit de s’interroger sur les critères (évolutifs) qui permettent aux marchands de s’accorder sur le prix d’un acteur, notamment dans le cadre de rapports contractuels.↓El trabajo diario de los negociantes y comerciantes en el siglo XVIII fue objeto de numerosas investigaciones por parte de los historiadores de las empresas y técnicas mercantiles.La organización de las casas de comercio y el aprendizaje de los comerciantes fueron temas ya muy estudiados.Sin embargo, no se analizó de modo tan detallado la influencia de las competencias de los agentes comerciales en la estructuración del medio empresarial.Los conceptos de «competencia» (en el sentido de « habilidad ») y de «experiencia» aparecen con frecuencia para explicar el éxito o el fracaso de dichos agentes.A través del caso de los negociantes franceses del Delfinado, se estudia aquí cómo los individuos podían negociar su propio valor (o el valor de sus familiares).Se ha de reconsiderar el concepto de competencia como el resultado objetivado de relaciones de poder simbólico y social.Se trata así de identificar los criterios (evolutivos) que permiten a los comerciantes ponerse de acuerdo sobre el precio de los protagonistas, especialmente en la redacción de los contratos comerciales.
其他摘要：The daily work of merchants and traders, in the eighteenth century, was the subject of many investigations by historians of commercial firms or commercial techniques. The organization of trading houses and the education of traders have been largely studied, but the effect of business skills on the business structures are less well known. Researchers often use the idea of « skill » and « experience », in order to explain the success or failure of agents. Through the example of French merchants from Dauphiné, this article studies how individuals negociated their value (or the value of their relatives and associates). It reconsiders the notion of business skill, as the result of social and symbolic relationships. It proposes to analyze the criteria that allow merchants to agree on the price of agents, especially in the context of contractual relations.
