出版社：Centro Universitário La Salle - Unilasalle Canoas
摘要：Para que as organizações venham a ter uma receita financeira satisfatória, é pertinente que os gestores adotem estratégias e ações que visem a maximizar a receita bruta.Uma delas é um maior investimento em despesas com vendas.Assim sendo, a relação entre o impacto das despesas com vendas na receita bruta da empresa é uma informação pertinente aos tomadores de decisões, entretanto poucos trabalhos têm explorado esta temática.Desse modo, o objetivo deste artigo é analisar o impacto das despesas com as vendas na receita bruta de empresas listadas na BM&FBOVESPA.Para tanto, realizou-se uma pesquisa quantitativa e descritiva por meio de dados secundários advindos do banco de dados da BM&FBOVESPA, considerou-se um período de análise de três anos: 2010, 2011 e 2012.Por meio de análise de Regressão Linear Simples, verificou-se influência das despesas com vendas na receita bruta em 44,23% das 52 empresas avaliadas, sendo esta relação de 62,20%.Verificou-se, ainda, uma relação similar tanto em empresas do comércio, em indústria, quanto em serviços, sendo mais intensa essa relação no setor de comércio.Por outro lado, em empresas de utilidade pública, as despesas com vendas exercem pouca influência sobre a receita bruta.
其他摘要：In order for organizations achieve a satisfactory financial income, it is pertinent to managers. To adopt strategies and actions aimed at maximizing the gross revenue. One of the strategies is to increa the investment in selling expenses. Thus, the relation between the impact of selling expenses in the gross income of the company is a relevant information relevant to decision-makers, however, few studies have explored this issue. Thus, the objective of this research article is to analyze the impact of expenditure on gross sales revenues of companies listed on the BM & FBOVESPA. To do so, a quantitative and descriptive research based on secondary data obtained from the database of the BM & FBOVESPA was taken considering a period of three years: 2010, 2011 and 2012. Through simple linear regression analysis, the studiys indicated that there was influence in selling expenses in gross revenue in 44.23% of the 52 companies evaluated, and this influence was of 62.20%. There was also a similar relationship both in the trade business, industry or service, being more intense in the trade sector. On the other hand, in public utility companies, selling expenses have little influence on gross revenues.
关键词：Financial Statements;Gross Revenue;Selling.;Demonstrações Financeiras;Receita Bruta;Despesas com Vendas.
