摘要：Sobre la base de una amplia revisión de la literatura dedicada a los estudios experimentales sobre los efectos del patrocinio en las percepciones de la marca, en el presente estudio se desarrolla conceptualmente el proceso de persuasión en la actividad de patrocinio. Teniendo en cuenta la “transferencia” entre la percepción del evento y la percepción de marca, el modelo se centra en las dimensiones del concepto de valor percibido (funcional, afectivo y simbólico). Así, se llevó a cabo una encuesta on line a fin de evaluar el impacto del patrocinio de la Copa América por parte de Louis Vuitton. Se obtuvo un total de 1400 encuestados europeos gracias a la colaboración de ocho universidades de Francia, Alemania, Italia y España, cuyos profesores trabajan dentro de la “red Internacional de Estudios sobre el comportamiento del consumidor”. Los resultados demuestran la importancia de los componentes afectivo y simbólico en el proceso de transferencia entre las percepciones de la actividad patrocinada y la marca.
其他摘要：On the basis of an extended review of literature dedicated to experimental studies of sponsorship effects on brand perceptions, this paper introduces a detailed framework of sponsorship persuasion process. Considering the central “transfer” between event and brand perceptions, the model also focuses on specific components of functional, affective and symbolic customer value. A Web survey was conducted to evaluate the impact of Louis Vuitton’s sponsorship of America’s Cup. A total sample of 1,400 European respondents was developed thanks to the collaboration of eight Universities in France, Germany, Italy and Spain, working together within the “International Network on Consumer Behaviour Studies”. Very interesting results come out, demonstrating the importance of affective and symbolic components within the transfer process between the perceptions of the sponsored activity and the brand.
