摘要：Em meio à crescente preocupação das organizações com as evoluções e as constantes modificações nos processos das empresas, principalmente no que diz respeito à qualidade de seus produtos e serviços, tornou-se necessário realizar estudos sobre formas de aproximação dos clientes e prospecção de novos clientes. Essa prática ganhou uma importância fundamental para agregar valor para a organização, além de compreender cada vez mais as necessidades dos clientes através do marketing de relacionamento. O presente trabalho busca estudar a percepção dos clientes em relação às ferramentas de marketing de relacionamento utilizadas pela empresa Souza Cruz S.A. Para tanto, são apresentados os principais conceitos envolvendo marketing de relacionamento e o processo de fidelização de clientes. A metodologia utilizada foi divida em duas etapas distintas, sendo a primeira exploratória, bibliográfica e qualitativa; e a segunda é descritiva, bibliográfica e quantitativa. A amostra foi de 50 clientes da Souza Cruz. Os resultados apontam que os clientes consideram muito importante o relacionamento com a empresa, o que é comprovado pela média da pesquisa nos atributos de comunicação / atendimento dos colaboradores (4,35 no grau de importância, e 4,58 no grau de satisfação). Na síntese da satisfação geral, a média do grau de satisfação atribuída pela amostragem da pesquisa é de 3,98. Esse percentual foi considerado bom, visto que aproxima-se do item satisfeito (grau 4). Esse resultado pode estar relacionado ao trabalho de relacionamento que a empresa Souza Cruz vem realizando com sua equipe de Trade Marketing, que busca, constantemente, valorizar os seus clientes, para construir relacionamentos fortes e duradouros.
其他摘要：Due to the increasing concern of the organizations with the constant developments and changes in business processes, especially with regard to the quality of its products and services, it became necessary to conduct studies on ways of approaching clients and prospecting for new customers. This practice gained paramount importance to add value to the organization, and increasingly understand the needs of customers through relationship marketing. This study aims to investigate the perception of customers regarding relationship marketing tools used by the company Souza Cruz AS. Therefore, we present the main concepts involving relationship marketing process and customer loyalty. The methodology used was divided into two stages, the first being exploratory and qualitative literature and the second is descriptive and quantitative literature. The sample of 50 clients of Souza Cruz. The results show that customers consider important the relationship with the company, which is proven by the average search attributes in communication / attendance of employees (4.35 in degree of importance, and 4.58 in satisfaction). In the synthesis of overall satisfaction, the mean degree of satisfaction given by the research sample is 3.98. This percentage was considered good, as close to the item content (grade 4). This result may be related to the work of relationship the company Souza Cruz has been performing with his team which seeks to constantly enhance its customers to build strong and lasting relationships.
Keywords: Marketing. Relationship. Satisfaction. Customer. Tobacco.
