标题：Negociação, Cooperação e Desenvolvimento Local sob uma Perspectiva Sistêmica. Um Estudo de Caso no Arranjo Produtivo Local de Fruticultura de Jaíba-MG
出版社：Universidade Regional do Noroeste do Estado do Rio Grande do Sul
摘要：O objetivo deste artigo é analisar, sob uma perspectiva sistêmica, como a negociação influencia o processo de cooperação e se este processo contribui com o fomento do desenvolvimento local de regiões onde arranjos produtivos locais estão instalados. Para atingir este objetivo foi feito um estudo de caso qualitativo e exploratório no APL de Fruticultura de Jaíba-MG. A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas em propriedades rurais e instituições de apoio ao APL. Os dados foram analisados por meio da técnica de análise de conteúdo. Os resultados mostram que as ações de cooperação estabelecidas no APL são principalmente do tipo multilateral horizontal, derivadas de negociações ganha-ganha. Essas ações contribuíram para o desenvolvimento local do APL, sobretudo nos seguintes aspectos: capacitação dos recursos humanos; melhoria de aspectos ambientais: conquista de novos clientes/ampliação de mercado; redução de custos e melhoria da tecnologia de produção.
其他摘要：The purpose of this article is to analyze, from a systemic perspective, how negotiation influences the process of cooperation and if this process contributes with the promotion of local development in regions where local productive arrangements are installed. To achieve this purpose a qualitative and exploratory case study was conducted in the APL of fruit culture in Jaiba-MG. The collection of data was performed using semi-structured interviews in rural properties and institutions that support the APL. The data was analyzed using the technique of content analysis. The results show that the cooperation actions established in APL are mainly multilateral horizontal type, derived from win-win negotiations. These actions contributed to the local development of the APL, above all in the following aspects: training of human resources; improvement of environmental aspects: gaining new customers / market expansion; cost reduction and; improvement of production technology.
关键词：Negociação; Cooperação; Desenvolvimento local;Arranjo produtivo local.
其他关键词：Negotiation; Cooperation; Local development; Local production arrangement.
