摘要：Neste trabalho discutem-se as condições de nascimento e de crescimento de redes de negócios no setor agropecuário na área de medicamentos veterinários, a partir de exemplos brasileiros acompanhados pelos autores. O tema nascimento de redes foi enfocado segundo dois paradigmas: o que professa que o nascimento e o crescimento de redes dependem de processos históricos de algumas variáveis que definem as redes sociais, tais como confiança, cooperação e comprometimento e outro que afirma que as redes prescindem de tais atributos, bastando haver expectativas econômicas consistentes de cada ator e um contrato adequado. O objetivo foi verificar qual dos dois paradigmas de redes apresentados (sociais ou negociais) explica melhor o nascimento de duas redes na área de medicamentos veterinários. Foi realizada uma pesquisa de caráter exploratório, com a metodologia de estudo de casos para coletar e analisar as evidências dos dois exemplos de redes mencionados. As análises das redes nascentes estudadas - um insucesso e um sucesso inicial - confirmam a importância de relações de confiança, de cooperação e de comprometimento. Na discussão final são apontados alguns caminhos teóricos e gerenciais sobre o tema rede social, como pano de fundo para as redes de negócios na agropecuária.
其他摘要：This paper discusses the conditions of birth and growth of business networks in the veterinary drugs sector based on Brazilian examples examined by the authors. The beginnings of business networks are approached from two paradigms, one advocating the idea that the birth and growth of networks depend on some variables´ historical processes which define social networks, such as trust, cooperation and commitment, and another postulating that these attributes are not necessary for the formation of networks, it being sufficient to have only consistent economic expectations and a proper agreement. The aim of this paper was to assess which of the two network paradigms (the social paradigm and the business paradigm) best explains the birth of two networks in the veterinary drugs sector. An exploratory study was conducted, using the case study methodology, to collect and analyze information from these two types of network. The analyses of the two starting networks (one a failure and the other a case of initial success) confirm the importance of trust, cooperation and commitment in relationships. The final discussion indicates some theoretical and managerial paths that can be followed in social networks as a backdrop for business networks in the agricultural sector.
关键词：Estilos gerenciais; análise de cluster; objetivos.
其他关键词：Networks; social relationships; agroindustry.
