摘要：Aborda-se, neste estudo, a experiência de um grupo de produtores de limão no projeto público de irrigação Jaíba, em parceria com uma empresa privada, a Itacitrus, além da Codevasf (Companhia de Desenvolvimento dos Vales do São Francisco e Parnaíba). Em função das conhecidas dificuldades de viabilizar pequenas propriedades em perímetros públicos de irrigação e a agricultura familiar no Brasil, o texto busca apresentar os elementos fundamentais que permitiram o crescimento sustentado da atividade, entendendo os investimentos de cada uma das partes envolvidas na parceria e quais são suas responsabilidades compartilhadas. O método utilizado é o do estudo de caso em profundidade com o uso de observação, pesquisa documental e entrevistas semiestruturadas. São utilizados conceitos de redes, bem como capital social e marketing. As conclusões buscam dar diretrizes de gestão para produtores familiares, empresas agroindustriais e para organizações governamentais, envolvidas na busca de desenvolvimento econômico e social no contexto agropecuário. Para os produtores familiares, esses devem buscar construir ou contratar competências sobre qualidade de produtos e comercialização. Para empresas agroindustriais é sugerida a construção de parcerias e, finalmente, para órgãos governamentais, tais como a Codevasf, é sugerida a análise crítica das competências presentes em redes produtivas, como sendo um pré-requisito para a realização de investimentos públicos, como incentivo ao desenvolvimento social e econômico de uma região.
其他摘要：This study discusses an experience of a group of small lemon growers in a public irrigation project called Jaíba, partnering with a private company called Itacitrus, besides Codevasf (Development Company of the Valleys of San Francisco and Parnaiba). Because of the known difficulties of turning small properties into profitable units inside public irrigation projects in Brazil, the study aims to understand which were the elements that allowed the sustainable growth of the growers' association. This paper identifies and analyses investments of each party involved in the partnership and their shared responsibilities. The method used is the in-depth case study, along with documental research and observation that allowed bringing up multiple and different variables over the phenomenon. The concept of networks is used along with social capital and marketing. The conclusions indicate that small family producers should acquire or develop product quality management techniques as well as trade competences. Secondly, trading companies should be able to develop long term partnerships with producers and governmental entities must evaluate whether critical competences are present as a way to drive public investments.
