摘要：Analisou-se, no presente estudo, de forma comparativa e qualitativa as estratégias para financiamento da produção agrícola no Brasil e nos Estados Unidos à luz de teorias que compõem o quadro teórico da Nova Economia Institucional combinado à literatura contemporânea sobre estratégias. Nos dois países, foi observada uma multiplicidade de arranjos híbridos caracterizados pela interdependência entre os agentes e as incertezas relativas à transação. O estudo evidenciou, ainda, as percepções dos agentes econômicos sobre o funcionamento dos contratos nesses mercados. No Brasil, a percepção de um sistema jurídico fraco para recuperação do crédito associado a sistemas de informação descentralizados, faz com que os agentes credores se previnam ex ante por meio da adoção de salvaguardas contratuais e do uso de mecanismos para a seleção dos tomadores de menor risco. Nos EUA, a funcionalidade dos sistemas judiciais e a existência de sistemas de informação centralizados a que todos os credores têm acesso acarretam em um mercado de crédito desenvolvido, em que os contratos são cumpridos e as estratégias dos credores focalizam aspectos mercadológicos ampliando a competição entre os agentes financiadores.
其他摘要：The present study enrolled a comparative and qualitative analysis of the rural credit strategies in Brazil and in the United States of America through the lens of the theoretical frame of the New Institutional Economics combined with the contemporary literature about strategy. The results indicate a variety of hybrid contractual arrangements in both countries due mainly to the agents' interdependency and environment uncertainty related to the rural credit transaction. The study also highlighted the economic agents' perception of the market functioning. In Brazil there is a sense of judicial failure due to the weak creditor right's enforcement. In this situation the Brazilian agents adopt strategies to minimize the risks ex ante, which includes safeguards agreements and severe screening processes. In the USA, thanks to a well developed judicial system associated with an informational system that reduces the asymmetry, the creditors adopt aggressive marketing strategies maintaining a competitive environment in the rural credit market.
