摘要：A comercialização dos produtos agroextrativistas da agricultura familiar tem entrada em diferentes canais. Pretende-se com este estudo descrever o processo de venda da produção agroextrativista dos agricultores familiares do Rio dos Cochos. Busca analisar as efetividades e limitações à comercialização. A metodologia utilizada foi de cunho qualitativo, utilizando-se o estudo de multicasos, realizando a coleta de dados por meio de questionários semiestruturados, história oral e observação não participante. Observou- se que a produção agroextrativista do Rio dos Cochos é escoada para mercados locais, regionais, nacionais, internacionais e institucionais. A comercialização da produção agroextrativista é pautada por relações que extrapolam as eminentemente mercantis: está associada à relação dos agricultores com os recursos naturais, à cultura e às formas organizacionais dessa população. O estudo conclui que as ações voltadas ao apoio à iniciativa da comercialização agroextrativista devem considerar esses aspectos, além dos econômicos
其他摘要：The commercialization the family forming agro extractive production needs specific entry channels. The objective of this study is to describe the commercialization process of family farmers agro extractive products from the Rio dos Cochos region. It seeks to analyze the effectiveness and limitations to commercialization. A qualitative approach was used, carrying on multi-case studies, making the survey through semi-structured questionnaires, oral history and non-participant observation. It was observed that the agro extractive production from Rio dos Cochos is commercialized in: local, regional, national, international and institutional markets. The agro extractive production commercialization is ruled by relations that surpass the mercantile ones: is associated to the relation of farmers among natural resource, culture and to organization ways from this population. The conclusion of the study is that the actions towards to the initiative support to agro extractive commercialization should take these aspects into account, beside the economic ones.
