摘要：De forma a oferecer produtos em conformidade com os novos padrõescompetitivos, os produtores rurais de pequeno porte tiveram que se adaptaràs novas demandas de mercado como exigências relacionadas,principalmente, à qualidade, regularidade no fornecimento, escala mínimade fornecimento, preço e agilidade logística. No entanto, observa-se queessas mudanças refletiram fortemente sobre pequenos produtores rurais.Muitos se mostraram incapazes de atender às novas demandas do mercado devido às características intrínsecas à pequena unidade de produção. Essa situação aumentou o risco de ocorrência de processos de exclusão de pequenos produtores da atividade agrícola. Uma possibilidade que se apresenta é a adoção de ações coletivas, buscando possibilitar a inserção destes produtores no mercado e de escolha dos seus canais de distribuição.Nesse contexto, essa pesquisa teve como objetivo efetuar recomendações que permitissem a inserção de pequenos produtores em canais de distribuição. Para tal, com base em múltiplos estudos de caso, foram identificados pontos de alavancagem no processo de estabelecimento e manutenção de ações coletivas visando o acesso a mercados e possibilidade de escolha de escoamento da produção.
