期刊名称：Studia Universitatis Moldaviae: Stiinte Exacte si Economice
印刷版ISSN：1857-2073
电子版ISSN：2345-1033
出版年度：2008
期号：8(18)
页码：212-214
出版社：Moldova State University
摘要：Cei mai mulţi oameni se simt intimidaţi de ideea negocierilor, dar toata viaţa realizăm permanent negocieri, chiardacă nu ne dăm seama. Negocierea nu inseamnă numai încheierea unei afaceri dificile, ci participarea zilnică la unschimb tranzacţional. Mulţi consideră că unicul scop al negocierilor este de a obţine condiţiile cele mai bune. Nimic maieronat. Crearea unei atmosfere amicale, a unui climat de încredere care te va ajuta să-ţi dezvolţi pe viitor afacerile şiideile este mult mai importantă decât de a obţine ceva ce partea adversă nu doreşte să dea. Deşi avem tendinţa să credemcă recompensele financiare nu sunt nici pe departe principalul factor motivaţional al oamenilor, aceştia sunt multmai des motivaţi de ego, prestigiu, recunoaştere sau satisfacţie personală.Articolul de fata se focuseaza pe elemente de negocieri indispensabile unei negocieri în cadrul grupului de lucru
