摘要：O objetivo deste artigo é explorar e aprofundar os estudos sobre cooperação no trabalho com base na Teoria Psicodinâmica do Trabalho. Esta pesquisa esta alicerçada no cotejamento feito sobre a dinâmica da cooperação segundo a perspectiva da psicodinâmica com as perspectivas da psicologia social e da sociologia. Foram feitas três entrevistas individuais semiestruturadas com cinco gestores intermediários, somando um total de 15 entrevistas que foram submetidas à análise de conteúdo categorial temática. Os resultados apontam para uma organização do trabalho marcada por demandas e pressões para atender metas de vendas. Como consequência, os gestores intermediários estudados utilizam estratégias de defesa coletivas como o individualismo e a virilidade. A utilização destas estratégias torna o estabelecimento da cooperação difícil considerando que para tanto seriam necessários, não somente os fatores psicossociais, mas também as dimensões da intersubjetividade. Implicações e limitações são discutidas juntamente com a agenda de pesquisa.
关键词：psicodinâmica do trabalho, cooperação, gestores intermediários, multinacional
