摘要：O objetivo do artigo é mostrar que as empresas que competem em setores dinâmicos não o fazem com uma única estratégia. Em vez disso, as empresas buscam estratégias baseadas tanto na cadeia de valor como na rede de valor. Foi realizado um levantamento com 47 empresas de evento sediadas na cidade de São Paulo. Descobrimos cinco grupos distintos de empresas que seguiam estratégias diferentes. Os resultados reforçam a hipótese e o Modelo Delta de Hax e Wilde II (2001), particularmente no caso do setor de eventos, em que as empresas estão migrando para estratégias baseadas na rede de valor. As contribuições do estudo para a gestão estão relacionadas ao desafio das empresas de evento aprender a adotar diferentes posições estratégicas, baseadas tanto na cadeia de valor quanto na rede de valor, como meio de conquistar e de manter as vantagens competitivas em mercados dinâmicos.↓El propósito de este artículo es mostrar que las empresas que compiten dentro de las industrias dinámicas no lo hacen con una única estrategia. En vez de eso, las empresas buscan estrategias basadas tanto en la cadena de valor como en la red de valor. Se realizó una encuesta con 47 empresas de eventos con sede en la ciudad de São Paulo. Descubrimos a cinco grupos distintos de empresas que seguían diferentes estrategias. Los resultados refuerzan la hipótesis y el Modelo Delta de Hax y Wilde II (2001), particularmente en el caso del sector de eventos, en que las empresas están migrando para estrategias basadas en la red de valor. Las contribuciones del estudio para la gestión se relacionan con el desafío para que las empresas de evento aprendan a adoptar diferentes posiciones estratégicas, basadas tanto en la cadena de valor como en la red de valor, como medio de conquistar y mantener las ventajas competitivas en los mercados dinámicos.
其他摘要：The purpose of this article was to demonstrate that companies which compete within dynamic industries do not only adopt a single strategy. Instead, they pursue a number of strategies focusing on the value net rather than on the value chain. We carried out a survey with 47 event-planning firms based in the City of Sao Paulo and we have discovered five distinct groups of firms pursuing different strategies. Our findings support our hypothesis for the searched companies and also demonstrate how the Delta Model by Hax and Wilde II (2001) is useful to explain companies’ strategic configuration. Particularly within the event industry, we have observed that companies are migrating to strategies based upon the value net. This study contributes to managing approaches concerning the challenges faced by event firms when learning how to adopt different strategic positions based upon both the value network and the value chain, in order to obtain and sustain competitive advantages in dynamic markets.
关键词：Red de valor; Modelo delta; Estrategia organizacional.;Rede de valor; Modelo delta; Estratégia organizacional.
