摘要：Este artículo enfoca el proceso de creación de nuevos negocios a la luz del acercamiento effectuation, que explica el fenómeno del espíritu empresarial basado en postulados substancialmente diferentes a los del acercamiento causal tradicional. Después de una descripción de las presuposiciones básicas del razonamiento effectual y de las diferencias principales entre éste y el razonamiento causal, el trabajo presenta el caso del grupo Vamtec, organización de capital nacional creada en la década de 1980 y que actúa en el desarrollo, producción y comercialización de materiales y servicios para la siderurgia. A través de entrevista semi-estructurada en profundidad con el empresario que idealizó el negocio, se describen los eventos principales que ocurrieron durante las fases iniciales del proyecto. Los resultados de este estudio de caso son discutidos a seguir e inmediatamente se presentan las consideraciones finales del trabajo, entre las cuales se destaca la relación entre los medios que el emprendedor tenía en esa época y el formato del nuevo negocio, además de la preferencia para una estrategia de diseño sobre una estrategia de decisión y la priorización de sociedades estratégicas para la realización de investigaciones de mercado formales, todos estos aspectos son contemplados por el enfoque effectual.↓O artigo foca o processo de criação de novos negócios à luz da abordagem effectuation, que explica o fenômeno do empreendedorismo a partir de postulados substancialmente diferentes aos da abordagem causal tradicional. Depois de uma descrição dos pressupostos básicos do raciocínio effectual e das diferenças principais entre ele e o raciocínio causal, o trabalho apresenta o caso do grupo Vamtec, organização de capital nacional criada na década de 80 do século XX e que atua no desenvolvimento, produção e comercialização de materiais e serviços para a siderurgia. Através de entrevista semi-estruturada em profundidade com o empreendedor que idealizou o negócio, são descritos os principais acontecimentos que tiveram lugar durante as fases iniciais do projeto. Os resultados desse estudo de caso são discutidos na sequência e imediatamente se apresentam as considerações finais do trabalho, dentre as quais se destaca a relação entre os meios que o empreendedor dispunha na época e a formatação do novo negócio, além da preferência por uma estratégia de desenho sobre uma estratégia de decisão e a priorização de parcerias estratégicas sobre a realização de pesquisas de mercado formais, aspectos todos eles contemplados pela abordagem effectual. DOI:10.5585/riae.v10i2.1718
其他摘要：This article focuses on the process of new business creation, considering the effectuation approach, which explains the phenomenon of entrepreneurship in a different perspective than the traditional causal approach. Beginning with a description of the effectual approach assumptions, a case study about the subject is presented in order to explore the logic of the business creation process. The case discusses a Brazilian organization created in 1980 to produce materials and services in steel industry. Through structured interview with the entrepreneur who idealized the business, the main events in the early stages of the project are described. The results show the relationship between entrepreneur’s means available at the time of the enterprise creation and the new business design. In addition, the entrepreneur preferred a strategy of drawing instead of a decision one, and gave priority to strategic partnerships as a substitute of formal market research. All these aspects are covered by the effectual approach.
关键词：empreendedorismo; criação de empresas; effectuation;Creación de empresas; Effectuation; espíritu empresarial
