摘要：Na busca de alternativas visando enfrentar a competitividade dos mercados as pequenas e médias empresas têm optado por estabelecer alianças estratégicas através de consórcios de exportação como uma alternativa para a internacionalização. A partir deste contexto, o presente artigo pretende discutir o processo de formação e gestão do consórcio de exportação Bahia Beach Export. Com o propósito de compor o modelo teórico para o desenvolvimento deste artigo, recorreu-se aos seguintes autores: Yoshino e Rangan (1996), Kotabe e Helsen (2000), Porter (1986, 1989), Rodrigues (1999), que propiciaram discutir a internacionalização, a formação de alianças estratégicas, os consórcios de exportação. Neste estudo procedeu-se a pesquisa de campo, através de entrevista e pesquisa documental, para verificar até que ponto a formação de consórcio de exportação contribuiu para a internacionalização do Bahia Beach Export. Os resultados obtidos com este estudo contribuíram para mostrar que, mesmo pequenas empresas têm chance de se internacionalizarem e expandir seus negócios para os mais diversos países através da formação de consórcios de exportação.
关键词：Internacionalização;alianças estratégicas;consórcio de exportação;desenvolvimento local;políticas de exportação.
