摘要：0 0 1 195 1118 Virginia Tech 9 2 1311 14.0 Normal 0 false false false PT-BR JA X-NONE Este estudo tem como objetivo analisar a viabilidade de implantação de um curso de graduação em Engenharia de Vendas no Brasil. Esta proposição é baseada na atual conjuntura mercadológica mundial, na qual a competição acirrada faz com que as empresas necessitem estar adequadamente preparadas para participarem em condições, que lhes permitam obter participações saudáveis nos mercados em que estejam inseridas. Para a fundamentação da proposição, foi realizada uma pesquisa exploratória e qualitativa para avaliar importantes pontos sobre a área de vendas de empresas, na maioria com abrangência nacional, e de setores representativos da economia brasileira. Identificou-se como as empresas estão preparadas e qual o perfil do atual profissional que trabalha nessa área, avaliando a importância dada ao desenvolvimento das competências necessárias para este profissional desenvolver suas atividades e a importância da área de vendas para o sucesso da organização. Observou-se que a inexistência de um curso de graduação adequado para a área implica em baixa qualificação específica dos seus atuais profissionais, e como as empresas estão preenchendo esta lacuna. Concluiu-se ser viável, importante e que existe demanda mercadológica para a implantação de um curso de graduação em Engenharia de Vendas no Brasil.
关键词：Graduação;Profissional de vendas;Competências necessárias.
