摘要：A busca pelo entendimento sobre as variáveis que influenciam o processo de formulação de estratégicas com vistas ao desempenho tem sido o objetivo dos pesquisadores da área. Neste sentido, esta pesquisa procura contribuir com estes esforços relacionando as capacidades mercadológicas com o desempenho, considerando a mediação da incerteza ambiental em uma empresa do segmento agrícola. A metodologia utilizada foi alicerçada na pesquisa quantitativa, valendo-se do método survey e de uma amostra de 97 colaboradores de cargos estratégicos de uma empresa do segmento agrícola. Os resultados apontam para uma relação positiva entre as capacidades mercadológicas e o desempenho da empresa. Ademais, identificou-se a mediação da incerteza ambiental sobre este processo. Assim a presente pesquisa, procurou reduzir as fronteiras de conhecimento entre a teoria que cerca o processo de formulação de estratégias e a sua aplicabilidade, fornecendo informações, com as devidas limitações, sobre alguns construtos preditores do desempenho organizacional.
关键词：Formulação de estratégias;Capacidade mercadológica;Incerteza ambiental;Desempenho.
