期刊名称：Currents : New Scholarship in the Human Services
电子版ISSN：1499-6073
出版年度：2004
卷号：2
期号：1
语种：Portuguese
出版社：University of Calgary Press
摘要：A investigação que deu origem ao presente trabalho busca identificar uma proposta de mecanismo de canal de distribuição para uma empresa dentro do segmento pecuário brasileiro, onde esse desencadeamento oportunístico se justifica como uma alternativa viável para o fortalecimento de um setor cuja competitividade fulmina as mais variadas necessidades de atuação mercadológica. O oxigênio do mercado após a intensificação da globalização enrijeceu o néctar da competitividade e, conseqüentemente, os canais de distribuição tiveram que amadurecer no mesmo ritmo. Dessa forma, alianças estratégicas redesenharam as opções de poder de negociação junto aos fornecedores com a finalidade também de conquistar e ampliar novos mercados. Devido à relevância do tema, este trabalho teve como meio de viabilização de estudo de caso a empresa Chalet Agropecuária Ltda., do segmento pecuário. O estudo de caso realizado evidenciou as respostas às sinalizações e às imposições do mercado, nomeando o canal de distribuição através do Red Beef Connection. A empresa estudada apresentou uma modelagem de canal de distribuição arquitetada através de uma rede de fornecedores altamente estruturada, com a finalidade de romper desafios e paradigmas mercadológicos no segmento da carne brasileira.
关键词：canal de distribuição; marketing; pecuária brasileira
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