摘要：Entre as diversas teorias que tratam da motivação humana, destaca-se a teoria motivacional de conteúdo desenvolvida por McClelland (1961), que identifica três necessidades aprendidas e adquiridas por meio da interação social: sucesso, afiliação e poder. Considerando o ambiente educacional, em especial as necessidades motivacionais de alunos de graduação, o presente estudo tem o objetivo de buscar evidências que permitam identificar a relação entre as necessidades motivacionais sucesso, afiliação e poder e o nível de remuneração e de desempenho acadêmico de graduandos em Ciências Contábeis. Investiga-se, ainda, a relação entre as necessidades motivacionais e algumas características dos respondentes como gênero, instituição em que cursou o ensino médio (pública ou privada), tempo dedicado ao estudo, vínculo empregatício e turno do curso de graduação. As evidências foram coletadas a partir de questionário respondido por 769 estudantes de graduação em Ciências Contábeis em Instituições de Ensino Superior (IES) brasileiras. Os resultados indicam que os estudantes apresentam um perfil com forte motivação para o sucesso, destacando-se que a média de motivação para o poder está abaixo do ponto central da escala adotada no instrumento. Foram encontradas duas associações com correlação significativa, porém baixa, entre motivação para sucesso e níveis de remuneração, e entre motivação para afiliação e níveis de desempenho acadêmico.↓Entre las diversas teorías que tratan de la motivación humana, se encuentra la teoría motivacional de contenido desarrollada por McClelland (1961), la cual identifica tres necesidades aprendidas y adquiridas por medio de la interación social: éxito, afiliación y poder.Teniendo en cuenta el ambiente educativo, en especial las necesidades motivacionales de estudiantes de pregrado, este estudio tiene como objetivo encontrar pruebas para identificar la relación entre las necesidades de motivación: éxito, afiliación y poder y el nivel de remuneración y desempeño académico de estudiantes de pregrado en Contabilidad. Además, se hace una investigación de la relación entre las necesidades motivacionales y características de los encuestados como género, institución en la que ha hecho la enseñanza mediana (pública o particular), tiempo dedicado al estudio, relación de empleo, y situación en el curso. Los datos han sido colectados en base a un cuestionario que fue contestado por 769 estudiantes de Instituciones de Enseñanza Superior brasileñas. Los resultados muestran estudiantes con fuerte motivación para el éxito, aunque la media de motivación al poder se encuentre por debajo del punto central en la escala adoptada en el instrumento. Fueron identificadas dos asociaciones con correlación significativa, pero baja, entre motivación para el éxito y niveles de remuneración, y entre motivación para la afiliación y niveles de desempeño académico.
其他摘要：Among the several theories that discuss human motivation, there is the motivational theory of content developed by McClelland (1961), which identifies three learned needs and acquired through social interaction: success, affiliation and power. Considering the educational environment, especially the motivational needs of undergraduate students, this study aims to find evidence to identify the relationship between the motivational needs of success, affiliation and power and the level of remuneration and the academic performance of Accounting undergraduates. It also investigates the relationship between motivational needs and some characteristics of respondents as gender, high school funding, time dedicated to study, student working status, and time of course offering. Evidence was collected from a questionnaire answered by 769 students enrolled in undergraduate accounting programs in Brazilian universities. The results indicate that students have a profile with a strong motivation for success. It is emphasized that the average of motivation for power is below the midpoint of the scale adopted in the instrument. Two associations were found with significant correlation, though low, between success motivation and wage levels, and between affiliation motivation and levels of academic performance.
