摘要：Para conhecer melhor o consumidor e o processo de compra de produtos verdes, torna-se necessário não apenas identificar o perfil do consumidor ambientalmente responsável, mas também desenvolver e aplicar mensurações relevantes acerca do seu comportamento ecologicamente consciente. O objetivo desta pesquisa é analisar as relações e o possível gap entre atitude, intenção e comportamento de compra de produtos verdes entre universitários brasileiros da área de gestão. O estudo é de natureza quantitativa e é descritiva quanto aos seus objetivos. Trata-se de uma pesquisa de campo com a utilização da técnica de Modelagem em Equações Estruturais. Os resultados confirmaram que existe uma relação positiva entre atitude e intenção de compra de produtos verdes, assim como a há uma relação positiva entre intenção e comportamento, apesar de menos expressiva. A influência da disponibilidade, preço e qualidade percebidos entre intenção e comportamento de compra também foi comprovada. Apesar das diferenças de influência dos construtos, notou-se que o preço percebido é uma variável preponderante durante a transição entre intenção e comportamento de compra de produtos verdes. Espera-se contribuir para a geração de debates acerca da aquisição de produtos verdes, estimular o desenvolvimento de novas pesquisas, além de auxiliar na elaboração de estratégias de Marketing baseadas no comportamento de seus consumidores.
其他摘要：In order to learn more about consumer and the process of buying green products, it becomes necessary not only to identify the profile of environmentally responsible consumer, but also to develop and apply relevant metrics about your environmentally conscious behavior. This research aims to analyze the relationships and the possible gap between attitude and behavior intention to purchase green products among Brazilian university management area. The study is quantitative in nature and is descriptive of your goals. This is a field study using the technique of Structural Equation Modeling. The results confirmed the positive relationship between attitude and intention to buy green products, as well as the positive relationship between intention and behavior, although less expressive. The influence of availability, perceived price and quality between intention and purchase behavior was also confirmed. Despite differences in the influence of the constructs, was noted that the price realized is a predominant variable during the transition between intention and purchase behavior of green products. Expected to contribute to the generation of discussions about procurement of green products, stimulate the development of new research, and assist in developing marketing strategies based on the behavior of their consumers.
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