期刊名称：Journal of Economics, Finance and Administrative Science
印刷版ISSN：2077-1886
电子版ISSN：2218-0648
出版年度：2006
卷号：11
期号：20
页码：185-198
语种：Spanish
出版社：Universidad ESAN
摘要：Empresa dedicada a importar y comercializar productos veterinarios debe gran parte de su crecimiento a la representación exclusiva de la marca Tasmil, líder mundial en productos destinados a mantener la salud animal. Si bien estos productos pueden dirigirse a los sectores avícola, ganadero, porcícola y de mascotas, en la actualidad las ventas de la empresa están concentradas (80%) en el rubro avícola, el sector pecuario más organizado y con mayor potencial de desarrollo en el Perú. Ahora la empresa quiere seguir creciendo, pero en su línea tradicional ya llegó a su tope. Además, enfrenta restricciones de liquidez, a causa de la poca rotación de algunas líneas de productos dirigidos a otros sectores pecuarios. Finalmente, siempre se corre el riesgo de perder la representación exclusiva de Tasmil o, en el peor de los casos, de que esta encuentre atractivo el sector avícola y decida operar directamente en el país.
其他摘要：Company dedicated to the import and marketing of veterinary products, owes most of its growth to the exclusive representation of the Tasmil brand, a world leader in animal health products. While the products might be geared at the poultry, cattle, pig, and pet sectors, currently 80% of the company’s sales are concentrated in the poultry market, which is the most organized livestock market in Peru, with the highest growth potential. The company wishes to continue growing, but it has already reached the limit in its traditional product line. Moreover, it faces liquidity restrictions due to the decreased turnover of some product lines aimed at the livestock sector. Finally, there is always the risk of loosing the Tasmil representation, or even worse, that Tasmil is attracted by the poultry market and decides to operate directly in the country.
关键词：Manejo de clientes estratégicos; clientes rentables; clasificación de cartera; diversificación de producto-mercado; planeamiento estratégico.
