摘要：Se estudiaron las competencias para administrar un negocio del emprendedor de pequeñas empresas, sus habilidades de negociación y su competencia intercultural en relación a los resultados del negocio. El estudio fue realizado en el área del bajío mexicano con una muestra de 140 pequeños empresarios. Se realizó un modelo a través de ecuaciones estructurales utilizando el programa AMOS. Los resultados muestran índices de un modelo aceptable tomando de acuerdo a Rigdon (1996). Se muestra una correlación positiva entre las variables estudiadas con lo cual se demuestra que sí existe una relación entre las competencias del administrador de pequeñas empresas y sus resultados
关键词：Competencias del emprendedor; negociación integrativa; competencia intercultural y desempeño organizacional;small business manager competencies; integrative negotiation; intercultural skills and organization results.;competências do empreendedor; negociação integrativa; competência intercultural e desempenho organizacional.
