摘要：Esta pesquisa propõe analisar e entender a diferença entre o conceito de Marketing Multinível e as Pirâmides Financeiras. O objetivo principal é discutir o que o Marketing Multinível se diferencia das Pirâmides Financeiras ou “Esquemas de Pirâmides”. No conceito de Marketing Multinível, mostra um sistema sustentável e legalizado, é um negócio de venda direta baseado na comercialização de produtos ou serviços, onde inclui recrutamento de distribuidores. No conceito Pirâmide Financeira, o problema é que a sustentação do negócio é a própria rede e, muitas vezes, não se tem produtos a serem comercializados, é um negócio insustentável e ilegal de movimentação financeira. Neste esquema só há lucros se novos membros entrarem no negócio. Hoje em dia, os mercados se sustentam de movimentar produtos, então, com este estudo, conclui-se que o Marketing Multinível é uma grande oportunidade de negócio para fazer uma renda extra comercializando serviços e produtos e, se feito com foco e determinação, pode-se obter sucesso profissional rapidamente. Neste enfoque, será realizado um estudo de caso com umas das maiores empresas de Marketing Multinível do mundo, a Mary Kay. A metodologia utilizada para o estudo de caso, será por meio de entrevista com uma das Diretoras de Vendas Independentes da Mary Kay da cidade de Piracicaba, realizada em outubro de 2016, e, como complemento, será coletado pesquisas de dados da internet. Esse estudo permitirá entender melhor sobre as práticas adotadas pela empresa e o modelo de negócio oferecido para mulheres do mundo todo baseado no sistema Marketing Multinível.
其他摘要：This research aims to analyze and understand the difference between the concept of Multilevel Marketing and the Financial Pyramids. The main objective of this work is to clarify the differences between these two business models that are growing worldwide and also present concepts that show the success of professionals in this kind of new business model. Multilevel Marketing shows a sustainable system, a direct selling business that includes recruiting distributors with a profit share and also by recruiting new members. In the Financial Pyramid concept, the problem is that business support is the network itself, and often there are no products to be commercialized, so this model is unsustainable and considered as an illegal business in several countries, including Brazil. Within this approach, a case study was conducted with one of the largest Multilevel Marketing companies in the world, Mary Kay. We conducted a direct interview with one of Mary Kay Independent Sales Directors from the city of Piracicaba, held in October 2016, and collected data surveys from the internet. The markets today are based on moving products, so we concluded that Multilevel Marketing is a great business opportunity to make an extra income by marketing services and products.
关键词：Network Marketing; Financial Pyramid; Direct Selling.;Marketing de rede;Pirâmide financeira;Venda direta.
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