出版社：Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas
摘要：O presente artigo trata da problemática da elaboração de cenários para o crescimento de vendas de novos e-commerces. Está focado especificamente no processo de difusão que ocorre no canal de vendas orgânico dos buscadores, como o Google. O estudo aponta as similaridades da difusão orgânica dos buscadores com os princípios que regem o modelo de difusão de Bass. Através da metodologia e ferramentas da Dinâmica de Sistemas, propõe alterações no Modelo de Bass visando este novo uso. Com objetivo de avaliar a aplicabilidade, também aborda um estudo de caso de e-commerce de semijoias. Os resultados mais importantes deste trabalho são: (1) apresentação de modelo funcional de difusão para canal orgânico de e-commerce com informações de entrada de simples obtenção e (2) apresentação da aplicabilidade do modelo e aderência dos resultados à realidade de e-commerce de semijoias. Sua conclusão aponta para a viabilidade de construção de um modelo amplo de simulação de e-commerce que permita, de forma dinâmica, o apoio a concretização de novos empreendimentos.
其他摘要：This article deals with the problem of scenarios elaboration for the growth of new e-commerces sales. It's focused on the diffusion process that occurs in the organic sales channel of browsers, like Google. The study points out the similarities of the organic diffusion of the browsers with the principles that govern the Bass Diffusion Model. Through the System Dynamics methodology, proposes changes in the Bass Model for this new use. In order to evaluate applicability, it also addresses a case study of jewelry e-commerce. The most important results of this work are: (1) presentation of a functional diffusion model for organic e-commerce channel and (2) presentation of applicability of the model and adherence of the results to the reality of jewelry e-commerce. Its conclusion points to the feasibility of building a broad model of e-commerce simulation that allows, in a dynamic way, the support to materialize new ventures.
关键词：Dinâmica de Sistemas;Difusão de Bass;E-commerce;Buscadores;Cenários.
