摘要：Objetivo: El objetivo de este estudio es analizar la influencia del efecto sunk cost en el proceso de toma de decisión de los estudiantes de graduación en Administración y Ciencias Contables de la Universidad Federal de Rio Grande do Norte. Metodología: La muestra del estudio comprende 655 estudiantes, siendo 347 del curso de Ciencias Contables y 308 del curso de Administración. El análisis de datos fue realizado por medio de la aplicación de cuestionarios estructurados elaborados con base en los estudios de Arkes y Blumer (1985), Rover, Wuerges, Tomazzia y Borba (2009) e Silva y Domingos (2010). Después de tabulados, los datos fueron analizados por medio de la estadística descriptiva, así como se realizó la prueba de U de Mann-Whitney para verificar si existen diferencias entre las respuestas de los académicos de Ciencias Contables y Administración. Resultados: Los principales resultados sugieren que el monto de costo perdido puede influir en la ocurrencia del efecto sunk cost, siendo esta evidencia percibida por medio de los valores de las medias, teniendo en vista que la reducción del monto del costo perdido es inversamente proporcional a la disposición media de los medios respondedores en continuar invirtiendo en el curso de acción. Además de identificar que los sunk costs son tomados en consideración en el proceso de toma de decisión por parte de los estudiantes investigados, se verifica que no hay diferencia estadísticamente significativa entre las medianas de los encuestados en lo que se refiere a las cuestiones que permiten identificar la susceptibilidad al efecto costo irrecuperable en el contexto de la decisión empresarial. Contribuciones del Estudio: El estudio contribuye al señalar que los futuros profesionales de Administración y Contabilidad son susceptibles al efecto sunk cost, lo que puede implicar en un report de informaciones contables venidas por parte de los futuros contadores, así como tomas de decisiones viesadas por futuros administradores. Adicionalmente, contrapone evidencias anteriores que sugieren que los agentes de diferentes áreas de conocimiento reaccionan de forma diferente a la presencia de costos irrecuperables.↓Objetivo: O objetivo deste estudo é analisar a influência do efeito sunk cost no processo de tomada de decisão dos estudantes de graduação em Administração e Ciências Contábeis da Universidade Federal do Rio Grande do Norte. Metodologia: A amostra do estudo compreende 655 estudantes, sendo 347 do curso de Ciências Contábeis e 308 do curso de Administração. O levantamento de dados foi realizado por meio da aplicação de questionários estruturados elaborados com base nos estudos de Arkes e Blumer (1985), Rover, Wuerges, Tomazzia e Borba (2009) e Silva e Domingos (2010). Após tabulados, os dados foram analisados por meio da estatística descritiva, bem como foi realizado o teste U de Mann-Whitney para verificar se existem diferenças entre as respostas dos acadêmicos de Ciências Contábeis e Administração. Resultados: Os principais resultados sugerem que o montante de custo perdido pode influenciar na ocorrência do efeito sunk cost, sendo esta evidência percebida por meio dos valores das médias, tendo em vista que a redução do montante do custo perdido é inversamente proporcional à disposição média dos respondentes em continuar investindo no curso de ação. Além de identificar que os sunk costs são levados em consideração no processo de tomada de decisão por parte dos discentes investigados, verifica-se que não há diferença estatisticamente significante entre as medianas dos respondentes no que tange às questões que permitem identificar a suscetibilidade ao efeito custo irrecuperável no contexto de decisão empresarial. Contribuições do Estudo: O estudo contribui ao sinalizar que os futuros profissionais de Administração e Contabilidade são suscetíveis ao efeito sunk cost, o que pode implicar em um report de informações contábeis viesadas por parte dos futuros contadores, bem como tomadas de decisões viesadas por futuros administradores. Adicionalmente, contrapõe evidências anteriores que sugerem que os agentes de diferentes áreas de conhecimento reagem de forma diferente à presença de custos irrecuperáveis.
关键词：Sunk cost. Tomada de decisão. Vieses cognitivos.
