摘要：O objetivo desse trabalho foi identificar a diferença do “foco de promoção” e do “foco prevenção”, utilizados para a tomada de decisão entre os graduandos de Ciências Contábeis e de Administração, por meio do modelo proposto por Higgins (2000). Trata-se de uma pesquisa com método quantitativo com modo de investigação na pesquisa survey de propósito descritivo e corte-transversal. O quadro de análise utilizado foi o modelo de Higgins (2000). Os resultados sinalizaram que: os discentes de Ciências Contábeis são mais conservadores do que os de administração quando tomam decisões em “foco de prevenção”, enquanto que, os alunos de contabilidade se sentem mais entusiasmados no “foco promoção”. A pesquisa demonstrou que os alunos ao tomarem decisões, procuram mecanismos e mapas mentais (subjetividade) e, ao utilizarem o “método de ajuste”, os alunos perceberam que o resultado econômico positivo nem sempre é a melhor decisão.
其他摘要：The objective of this paper was to identify the difference between “promotion focus” and “prevention focus”, used for the taking of decisions among the Accounting Sciences and Administration undergraduate students, through the model proposed by Higgins (2000). It is about a research with a quantitative method and an investigation mode on the descriptive proposition and cross section survey research. The model by Higgins (2000) was used as the analysis framework. The results showed that the Accounting Sciences students are more conservative than the Administration students when they take “prevention focus” decisions, whereas the Accounting Sciences students feel more enthusiastic about the “promotion focus”. The research demonstrated that, upon taking their decisions, the students search for mechanisms and mind maps (subjectivity) and, as they use the “adjustment model”, they notice that the positive economic result is not always the best decision.
关键词：Decisões Financeiras; Finanças Comportamentais; Teoria da Utilidade Esperada; Teoria dos Prospectos; Método do Ajuste.
