摘要：En los últimos años, nuevas formas de gestión de la fuerza de trabajo implementaron sistemas de pagos por rendimiento como forma de individualización salarial. El objetivo principal del artículo es establecer el uso de sistemas de pagos por rendimiento en empresas multinacionales de Argentina y su asociación con diferentes características de la empresa y los sindicatos. Se realizó un análisis cuantitativo basado en encuestas realizadas en 2016 a filiales de las empresas antes mencionadas. Se elaboraron tablas de contingencia para testear la existencia y significación estadística de la asociación entre variables seleccionadas. Los resultados indican una asociación positiva significativa entre el sistema de pagos por rendimiento de individualización alta y las categorías: origen estadounidenses, sector servicios, tamaño mundial grande y pequeño, ingreso al país después del 2002, filiales controladas por casa matriz, ausencia de representación sindical, bajas tasas de afiliación sindical y política no negociadora con los sindicatos. Se concluye que, ante el avance de los sistemas de pagos por rendimiento individualizantes, Recibido: 20.02.18 Aceptado: 20.01.19 1 El presente artículo se inscribe en el marco del Proyecto de investigación PICT 0931-13, financiado por el Ministerio de Ciencia y Tecnología de la Nación, como así también en el marco del UBACyT 2020150200138BA, financiado por la Universidad de Buenos Aires 2 Licenciada en Sociología, Universidad de Buenos Aires. Becaria doctoral de CONICET con sede en el Instituto de Industria de la Universidad Nacional de General Sarmiento. E-mail: a.quadrana@conicet.gov.ar ORCID https://orcid.org/0000-0002-4717-2841 3 Doctor en Ciencias Sociales, Universidad de Buenos Aires. Investigador del CONICET. Docente en la carrera de Relaciones del Trabajo, Universidad de Buenos Aires. E-mail: mdelfini@conicet.gov.ar 4 Licenciado en Economía, Universidad de Buenos Aires. Becario doctoral de CONICET con sede en el Centro de Investigaciones y Transferencia Golfo San Jorge. E-mail: ignaciocretini@gmail.com ORCID: https://orcid.org/0000-0002-8754-4136 los sindicatos se enfrentan al desafío de negociar las mejores condiciones de incorporación de estas estrategias en favor de sus trabajadores.
其他摘要：In recent years, new forms of workforce management implemented pay-for- performance systems (PPS) as a form of salary individualization. The main objective of the article is to establish the use of PPS in multinational companies (MNC) of Argentina and its association with different characteristics of the company and the unions. A quantitative analysis was carried out based on surveys conducted in 2016 to MNC subsidiaries. Contingency tables were prepared to test the existence and statistical significance of the association between selected variables. The results indicate a significant positive association between SPR of high individualization and the categories: American origin, service sector, large and small world size, entry to the country after 2002, subsidiaries controlled by the headquarter, absence of union representation, low rates of union membership and non-negotiating policy with the unions. It is concluded that, faced with the advancements of the individualizing SPRs, the unions face the challenge of negotiating the best conditions for the incorporation of these strategies in favor of their workers.
关键词：Sistemas de pago por rendimiento; Individualización salarial
